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这么多妹子都选择坦克300 究竟怎么回事?

太阳城网址 2020年12月21日 16:54

坦克300近期火爆网络,除了铺天盖地的曝光量,它更是做到了20天预售量过万的亮眼成绩。这对于它所处的相对“小众”的细分市场来说,的确算得上是一款现象级的产品。如今坦克300正式上市,价格区间17.58-21.38万元,那么这款车该如何突破中国品牌硬派SUV的天花板?一片叫好声之下,又能走多远?带着疑问和期待,我们走近WEY品牌高层,和他们深入探讨坦克300进攻之路。

 这么多妹子都选择坦克300 究竟怎么回事?

别再把“细分”当“小众”了

坦克300定位于智能豪华和时尚兼备的越野车型。从产品理念看,越野功能只是作为其基本产品属性,坦克300更是一款兼备智能与时尚的中高级专业豪华SUV。谁说粗旷和精致不能兼得?WEY品牌CTO刘艳钊表示:“坦克300主要城市的选择直接定位到一二线市场,北上广深、杭州、西安等等,并且从现在的订单来看,有接近30%为女性,深受女性青睐,这也说明这款车已经从专业越野的圈子跳脱出来,拥有更广阔的用户群体。”

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坦克300的产品定位清晰,虽然它的售价区间和哈弗H9有一定重合度,但坦克300的价值绝不局限于专业越野,它的覆盖市场更宽泛,两款车之间并不是同类竞争关系,哈弗H9定位中大型越野SUV,和坦克300之间形成了优势互补。WEY品牌CMO李瑞峰表示:“因为这款新车不仅仅是男人的代步工具,女性也可以把这款车作为崇尚自由的工具。我们在广州车展开辟了女性专场,其实不是故意玩新奇,只是想传达这种风格。现在女性达到30%,和前期预想的还是比较适合的。”

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市场上有着太多预售期火爆,后期落地销售不温不火的案例,从叫好到叫座这个过程,WEY品牌可谓费尽“心思”。CTO刘艳钊表示:“坦克300从研发之初就和营销完全打通,将一系列产品功能置于场景化中打磨,感觉这个产品在根据你的想法顺着你的思路走,真正的成为一个伙伴。我们在做开发的时候把这个东西怎么推广、怎么玩已经想到了,所以它不存在有好的产品力还推不出去这样的问题。”

市场需要什么 我们就造什么

如何摆脱同质化竞争,让坦克300长远的发展,CMO李瑞峰也有自己的看法:“我们要做用户想不到的,让用户感觉买这个车还有意外‘惊喜’,也就是说要做到超值。因此,产品力过硬是第一核心因素,除此之外,营销口碑一定要做好。”

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那么,坦克300的营销有哪些特点呢?比如,坦克300选择不同以往的传统预售方式,而是将预售唯一入口锁定WEY APP上,这种体系化的运营方式,好处就是拉近企业和用户的距离,增进用户品牌粘度,同时促进品牌服务。如此一来,对消费者和对企业都是好事。

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随着坦克300的持续热销,围绕产品搭建的用户运营生态体系也在悄然崛起。数字化营销的方法将贯穿整个产品周期,多维度、多频次、多场景的与客户互动,形成口碑不断的连续效应,实现服务的口碑化。CMO李瑞峰表示:“未来我们也会花巨资打造服务小镇,进行服务生态圈的联合,让坦克不仅是一款车。通过不断触达和维系用户,让用户对我们的品牌和产品产生基础的信赖。”可以说,坦克300构建了贯穿产品、营销、渠道等全流程的共创闭环,挖掘年轻消费者背后的真实情绪,与之产生共鸣,让品牌价值有效传达。

通过与WEY品牌高层的对话,让我们对坦克300的产品和营销有了更深入的了解,对它能够持续热销也充满了期待。将研发和营销打通,无疑能让产品定位更清晰,成为细分市场抓手,坦克300不仅仅展现出一款高价值SUV的样子,更展现出WEY品牌团队在SUV市场深厚的营销实力。随着坦克300的上市,中国品牌的向上之路再次迈出稳健的一步。

(来源:车问网)

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